Praktiski pārdošanas kursi

Runas skolas pārdošanas un argumentācijas darbnīca

Runas skolas pārdošanas kursi

Loģiskās, psiholoģiskās un neverbālās pārliecināšanas tehnikas, kuras padarīs Jūs par cilvēku, kuram grūti pateikt «nē».

Ko apgūsi

1000+

noslīpēti pitchi

30+

uzņēmumu komandas

980

dalībnieki

Mūsu klienti

SwedbankRietumu BankaAccentureGoCardlessSignet BankLIAALidlTamroLMTEllex KļaviņšBayerConexusSadales TīklsInterCarsTildeAONCircle KForums Līdere

Ja kaut viena no šīm situācijām ir pazīstama — tu esi īstajā vietā

Pārdevēji uzbāžas ar saviem risinājumiem, nevis ieklausās otrā cilvēkā

Tā vietā, lai uzdotu jautājumus un saprastu otra cilvēka patiesās vajadzības, viņi jau no pirmās minūtes stāsta par savu produktu. Klients jūtas nesadzirdēts — un aizveras.

Pārdošana ir mākslīga, un otrs cilvēks to atpazīst uzreiz

Iemācītas frāzes un skripti izklausās neīsti. Cilvēks uzreiz sajūt, ka viņam «pārdod», ieslēdz aizsardzību un pārstāj uzticēties.

Nepārliecināta ķermeņa valoda nogalina uzticību

Nedroša stāja, izvairīgs skatiens un saspringta balss pasaka vairāk nekā vārdi. Ja ķermenis raida šaubas, pat labākais arguments neizklausās pārliecinoši.

Piedāvājumi tiek nosūtīti, un klienti pazūd

Pārdevēji sūta piedāvājumus pārāk ātri un pēc tam nedēļām dzenas pakaļ klientiem, kuri nekad nebija nopietni ieinteresēti.

Pārdošanas sarunas ir haotiskas

Zvani klīst bez struktūras, pārdevēji atbild uz jautājumiem, nevis vada sarunu, un darījumi apstājas bez skaidriem nākamajiem soļiem.

Runas skola specializējas divos pārdošanas formātos

Kurš formāts Tev ir aktuālāks?

01

Pārdošanas prasmes 1:1 sarunu formātos

  • darījumu sarunas
  • tiešā pārdošana
  • debates
Uzzināt vairāk
02

Pārdošanas prasmes monologa formātos

  • investīciju piči
  • konferences
  • pašprezentācijas
Uzzināt vairāk

Kāpēc šie pārdošanas kursi ir citādāki

Pārliecina nevis skripts, bet spēja sadzirdēt otru pusi.

Runas skola nemāca skriptus. Mēs mācām ieklausīties un sadzirdēt otru pusi, uzdodot jautājumus. Tā ir augstākā pārliecināšanas pilotāža — ja tikai ar jautājumu palīdzību Jūs palīdzat otrai pusei nonākt pie abpusēji izdevīga risinājuma.

Runas skola specializējas divos pārdošanas runu formātos: sarunas un pārdošanas runas jeb piči. Mēs esam viena no vadošajām komunikācijas apmācību kompānijām Latvijā, un pārliecināšanas prasmes ir viena no mūsu pamatprogrammām. Pārdošana nav spiediens, bet spēja likt otram pašam pateikt «jā» un aizvest sarunu no «man jāpadomā» līdz «kur parakstīties».

Swedbank
Rietumu Banka
Accenture
Atea
GoCardless
Signet Bank
Latvijas Basketbola Savienība
LIAA
Zemessardze
Lidl
Tamro
Rīgas Namu Pārvaldnieks
LMT
Ellex Kļaviņš
Tieslietu Ministrija
PMLP
Vilgerts
Forums Līdere
Bayer
Conexus
Sadales Tīkls
InterCars
Tilde
AON
Rīgas Satiksme
Rīgas Siltums
VNĪA
BASF
Circle K

Programma

Četras prasmes, kas nosaka katru darījumu

01

Pitchings auditorijas priekšā

Kā 30 sekundēs un 6 minūtēs pateikt to, kas pārdod. Uzmanības noturēšana, struktūra, kāpuma līnija un fināls, kas liek rīkoties.

  • 10/30 sekunžu un garā pitcha formāti
  • Pārdošanas prezentācijas struktūra
  • Uzmanības āķi un skaidrs aicinājums rīkoties
02

Argumentācija 1:1 sarunā

Kā uzbūvēt argumentu, kas tiešām maina domas, un mierīgi tikt galā ar iebildumiem, nekļūstot ne agresīvam, ne piekāpīgam.

  • Argumenta uzbūve un secība
  • Iebildumu pārvēršana par «jā»
  • Klausīšanās, kas atbruņo pretinieku
03

Darījumu slēgšana

Kā vest sarunu uz lēmumu — bez spiediena, bet arī bez «padomāšu un atrakstīšu». Cenas prezentēšana un pārliecinoša noslēgšana.

  • Cenas pasniegšana bez attaisnošanās
  • Lēmuma virzīšana un noslēgums
  • Kā vadīt sarunas ritmu un pauzes
04

Neverbālā pārliecinātība

Runas skolas stiprākā puse. Ķermeņa valoda, balss, skatiens un klātbūtne, kas liek klientam tev uzticēties, pirms tu esi teicis pirmo vārdu.

  • Ķermeņa valoda un stāja
  • Balss, ritms un pauzes ietekme
  • Uztraukuma pārvēršana enerģijā

Kam šie kursi der

Pārdošanas speciālistiem

Kuri vēlas augstāku konversiju no tikšanās un pārliecinošāku pitchu.

Uzņēmējiem un vadītājiem

Kuri paši pārdod savu ideju investoriem, partneriem un klientiem.

Ikvienam, kurš pārliecina

Konsultantiem, aģentiem, freelanceriem — jebkuram, kura ienākumi ir atkarīgi no «jā».

Case study

LMT logo LMT

Kā palīdzējām LMT sagatavot jauna produkta pitchu starptautiskai konferencei

LMT ir izstrādājis jaunu produktu — konektivitātes moduli «IoT Shortcut» (pasaulē mazākais mobilo datu modulis IoT ierīcēm) — un šis produkts bija jāprezentē starptautiskā konferencē. Uzņēmums vērsās Runas skolā, lai palīdzam sagatavoties, jo no šīs prezentācijas bija atkarīga jauno sadarbības partneru labvēlība.

Mēs strādājām 5 nodarbības individuālā formātā. Uz katru nākamo nodarbību runātājs ieradās ar jau īstenotiem ieteikumiem — tā soli pa solim noslīpējām 15 minūšu garu prezentāciju līdz tādam līmenim, ka tajā saglabājās gan izklaides elementi, kas piestāv konferences formātam, gan izglītojošie elementi, kas parāda, kā produkts risina reālas problēmas.

Rezultātā pats runātājs jutās ļoti brīvi, stāstot šo runu. Tā bija profesionāla netiešās pārdošanas runa monologa formātā, kas atnesa LMT vajadzīgos sadarbības rezultātus.

5
individuālās nodarbības
15 min
noslīpēta konferences prezentācija
1:1
netiešās pārdošanas runa monologa formātā
Viesturs Meikšāns — pārdošanas un argumentācijas pasniedzējs

Pasniedzējs

Viesturs Meikšāns

Runas skolas dibinātājs, uzņēmējs, režisors

15 gadus strādā ar cilvēka pārliecinātību uz skatuves — un tos pašus principus pārnes uz pārdošanu, pitchiem un argumentāciju.

TEDx Rīga un foruma «Līdere» publiskās runas konsultants. Argumentāciju un komunikāciju mācījis 30+ uzņēmumu komandām.

Novadījis 100+ praktiskās darbnīcas virs 1400 stundām, kurās prasmes apguvuši 980 dalībnieki un noslīpēti 1000+ pitchi.

Spēlmaņu nakts Lielā mūzikas balva Dienas gada balva kultūrā

Dalībnieka stāsts

"Viesturam piemīt īpaša spēja likties «kā savējam» un tajā pat laikā nākt ar apjomīgu, bet sabalansētu materiālu. Pēc katras nodarbības ir sajūta par noderīgi pavadītu laiku — n-tās lapaspuses pierakstītas ar knifiņiem, ko uzreiz vari izmantot sarunā ar klientu."
Kārlis
Produktu vadītājs

Pieteikšanās

Piesakies pārdošanas kursam

Atstāj kontaktus — sazināsimies 24 stundu laikā ar tuvāko grupu datumiem, formātu un cenu. Bez saistībām.

Aizpildot formu, piekrīti, ka sazināsimies par pārdošanas kursu piedāvājumu.

Pievienojies 9 940+ cilvēkiem

kuri uzlabo savas komunikācijas prasmes, vienu reizi nedēļā saņemot profesionālos komunikācijas trikus un ieteikumus savā e-pastā.