Praktiski pārdošanas kursi · Rīgā vai tiešsaistē

Pārdošanas kursi, kuros iemācies pārliecināt

Pitchings auditorijas priekšā, argumentācija 1:1 sarunā, darījumu slēgšana un pārdošana — no režisora, kurš ir noslīpējis 1000+ pitchu un mācījis argumentēt 30+ uzņēmumu komandas.

Ko apgūsi →

Argumentāciju un pārdošanu esam mācījuši

SwedbankRietumu BankaAccentureGoCardlessSignet BankLIAALidlTamroLMTEllex KļaviņšBayerConexusSadales TīklsInterCarsTildeAONCircle KForums Līdere
1000+
noslīpēti pitchi un runas
30+
uzņēmumu komandas apmācītas
980
dalībnieki apguvuši prasmes
15
gadi režisora praksē

Kāpēc šie pārdošanas kursi ir citādāki

Lielākā daļa darījumu tiek zaudēti nevis cenas, bet pasniegšanas dēļ.

Tu vari zināt savu produktu perfekti — bet ja pitchs neuztur uzmanību, arguments neizklausās pārliecinoši un ķermeņa valoda tevi nodod, darījums aiziet konkurentam. Runas skola nemāca «triku skriptus». Mēs mācām to, kas patiesībā pārdod: skaidru struktūru, dzīvu argumentāciju un neverbālo pārliecinātību — no profesionāla režisora skatapunkta.

Programma

Četras prasmes, kas nosaka katru darījumu

01

Pitchings auditorijas priekšā

Kā 30 sekundēs un 6 minūtēs pateikt to, kas pārdod. Uzmanības noturēšana, struktūra, kāpuma līnija un fināls, kas liek rīkoties.

  • 10/30 sekunžu un garā pitcha formāti
  • Pārdošanas prezentācijas struktūra
  • Uzmanības āķi un skaidrs aicinājums rīkoties
02

Argumentācija 1:1 sarunā

Kā uzbūvēt argumentu, kas tiešām maina domas, un mierīgi tikt galā ar iebildumiem, nekļūstot ne agresīvam, ne piekāpīgam.

  • Argumenta uzbūve un secība
  • Iebildumu pārvēršana par «jā»
  • Klausīšanās, kas atbruņo pretinieku
03

Darījumu slēgšana

Kā vest sarunu uz lēmumu — bez spiediena, bet arī bez «padomāšu un atrakstīšu». Cenas prezentēšana un pārliecinoša noslēgšana.

  • Cenas pasniegšana bez attaisnošanās
  • Lēmuma virzīšana un noslēgums
  • Kā vadīt sarunas ritmu un pauzes
04

Neverbālā pārliecinātība

Runas skolas stiprākā puse. Ķermeņa valoda, balss, skatiens un klātbūtne, kas liek klientam tev uzticēties, pirms tu esi teicis pirmo vārdu.

  • Ķermeņa valoda un stāja
  • Balss, ritms un pauzes ietekme
  • Uztraukuma pārvēršana enerģijā

Pārliecināšanas sistēma

7 tēmas, kas veido pārliecināšanas mākslu

Komunikācija vienmēr ir varas spēle, un īstā pārliecināšana notiek aiz loģikas robežām. Šīs septiņas tēmas veido sistēmu, ko vari pielietot jebkurā nopietnā sarunā — no pārdošanas tikšanās līdz darījuma slēgšanai.

01

3 argumentu sviras

Katram darījumam ir sava dramaturģija. Trīs argumentu sviras ir tas, ar ko sākas jebkurš pārliecināšanas process.

02

Loģiskie un psiholoģiskie argumenti

Kā tie atšķiras un kad kuru lietot. Īstā pārliecināšana parasti notiek aiz tīras loģikas robežām.

03

Jautājumu uzdošanas māksla

Kā iegūt maksimāli daudz informācijas no otras puses. Augstākā pilotāža — pārliecināt otru pusi, tikai uzdodot jautājumus.

04

Kaulēšanās māksla

Neatņemama jebkuru darījumu sarunu sastāvdaļa. Kā panākt savu kaulēšanās procesā, nezaudējot attiecības.

05

Uzbrukuma un aizsardzības taktikas

Dažreiz tava pozīcija ir stiprāka, dažreiz vājāka. No tā atkarīga visa tālākā darījuma sarunu stratēģija.

06

Neverbālā komunikācija

Runas skolas stiprākā puse. Tieši neverbālā komunikācija bieži ir galvenais pārliecināšanas ierocis — kā to izmantot apzināti.

07

Retorikas slazdi

Sensenas metodes, kas rada otrai pusei sajūtu, ka tā kontrolē situāciju — kamēr virzieni nosaki tu.

Argumentāciju iemācās tikai argumentējot

Katrs dalībnieks izspēlē reālas situācijas — darījumu sarunas, kaulēšanos, iebildumu noturēšanu — un saņem individuālu Viestura Meikšāna atgriezenisko saiti par savu argumentēšanas stilu.

Kam šie kursi der

Pārdošanas speciālistiem

Kuri vēlas augstāku konversiju no tikšanās un pārliecinošāku pitchu.

Uzņēmējiem un vadītājiem

Kuri paši pārdod savu ideju investoriem, partneriem un klientiem.

Ikvienam, kurš pārliecina

Konsultantiem, aģentiem, freelanceriem — jebkuram, kura ienākumi ir atkarīgi no «jā».

Viesturs Meikšāns — pārdošanas un argumentācijas pasniedzējs

Pasniedzējs

Viesturs Meikšāns

Profesionāls teātra un operas režisors

15 gadus strādā ar cilvēka pārliecinātību uz skatuves — un tos pašus principus pārnes uz pārdošanu, pitchiem un argumentāciju.

TEDx Rīga un foruma «Līdere» publiskās runas konsultants. Argumentāciju un komunikāciju mācījis 30+ uzņēmumu komandām.

Novadījis 100+ praktiskās darbnīcas virs 1400 stundām, kurās prasmes apguvuši 980 dalībnieki un noslīpēti 1000+ pitchi.

Spēlmaņu nakts Lielā mūzikas balva Dienas gada balva kultūrā

Dalībnieka stāsts

"Viesturam piemīt īpaša spēja likties «kā savējam» un tajā pat laikā nākt ar apjomīgu, bet sabalansētu materiālu. Pēc katras nodarbības ir sajūta par noderīgi pavadītu laiku — n-tās lapaspuses pierakstītas ar knifiņiem, ko uzreiz vari izmantot sarunā ar klientu."
Kārlis
Produktu vadītājs

Pieteikšanās

Piesakies pārdošanas kursam

Atstāj kontaktus — sazināsimies 24 stundu laikā ar tuvāko grupu datumiem, formātu un cenu. Bez saistībām.

Aizpildot formu, piekrīti, ka sazināsimies par pārdošanas kursu piedāvājumu.

Pievienojies 9 940+ cilvēkiem

kuri uzlabo savas komunikācijas prasmes, vienu reizi nedēļā saņemot profesionālos komunikācijas trikus un ieteikumus savā e-pastā.