Šis punkts it kā ir pašsaprotams, bet āķis slēpjas kaut kur citur, nevis vienkārši - vai Tu zini par ko Tu runā.

Izcils piemērs ir šis 15 gadus jaunais puisis, kurš aizkustināja haizivis ar savām zināšanām un ieguva ļoti izdevīgu piedāvājumu.

Galvenā problēma ir tāda, ka ļoti daudz kas mums liekas pašsaprotams. Mēs pat iedomāties nevaram, ka iespējams mūsu visspēcīgākais pārliecināšanas arguments varētu slēpties kādā ikdienišķā klienta problēmas risinājumā, oriģināla, bet neliela projekta pieminēšanā, spilgtā statistikā vai pat personiskas pieredzes pieminēšanā.

Visbiežāk Runas skolas darbnīcās šie argumentācijas “dimanti” atklājas, meklējot atbildes uz sekojošiem jautājumiem:

• Kāds ir Tavs nozīmīgākais projekts, ar kuru Tu lepojies?
• Kāds ir Tavs populārākais projekts, par kuru ir rakstīts medijos?
• Kāds ir Tavs sarežģītākais projekts, kura īstenošanas laikā Tev vajadzēja pārvarēt ļoti nopietnus šķēršļus?

Tavi klausītāji cenšas iegūt maksimāli daudz informācijas par Tavu biznesu vai produktu un arī Tava personība, balss, neverbālā komunikācija nosaka, vai Tu iepatiksies viņiem vai nē. Publikas uztveres psiholoģija ir tāda, ka produkts vai ideja, par ko ir runa, tiek identificēts ar runātāja personību.

Šis ir brīnišķīgs piemērs, kā harizma, pārliecība nostrādāja pa labu darījuma noslēgšanai.

Daži ieteikumi, kas Tev varētu palīdzēt:

• Stabilitāte. Tev ir jājūtās fiziski stabilam, kājas plecu platumā un taisna mugura. Tava stāja uzreiz rādīs pareizo priekšstatu par nopietnu un uzticamu cilvēku un ideju, kuru Tu pārstāvi.
• Cenšaties runāt ar “saimnieka attieksmi”. Šis aktieriskais uzdevums uzreiz izmainīs Tavu runas veidu, tas kļūs nosvērtāks, drošāks, un Tu kļūsi pamanāmāks. Katrā ziņā Tevi atcerēsies.

Saturs ir karalis un vienmēr tāds būs. Lielākais izaicinājums, vai Tu spēj “iepakot” sava produkta informāciju viegli uztveramā, aizraujošā un ļoti “garšīgā” formā!

Lūk, te ir labs piemērs no Shark Tank, kur tieši satura "iepakošana" nostrādāja pa labu darījuma noslēgšanai.

Varu uzskaitīt dažas vērtīgas metodes un konkrētus ieteikumus, kā labāk “iepakot” savu informāciju:

• “Vecmāmiņas tests” (granny test). Izstāsti visu savu runu, it kā Tevī klausītos vecmāmiņa, kurai ir ļoti grūti Tevi saprast. Šī ir lieliska metode, kura liek Tev izvēlēties vieglāko runas formātu.
• Noteikti izstāsti mikro-stāstu no savas pieredzes, kurā Tu atrisināji kādu konkrētu klienta problēmu.
• Izmanto analoģijas un salīdzīnājumus. Tas ir ātrākais un jaudīgākais instruments, kā var “garšīgi” un efektīvi izskaidrot sarežģītu informāciju

Kas vēl jāņem vērā, lai Tu varētu apgūt veiksmīgas PITCH pārliecināšanas runas spējas?

Svarīgākais PITCH runas tehnikā - pirmo minūšu laikā pārliecināt publiku, ka esi UZMANĪBAS VĒRTS, kurā ieklausīties. Pirmās minūtes no Tavas runas klausītājos ‘ieprogrammē’, kā Tevi uztvert. Pirmais iespaids noteiks visu Tavu atlikušo runu.  

Ja Tavs mērķis ir veiksmīgi darījumi,

tad PITCH tehnika ir vislabākais un ātrākais veids, kā iegūt veiksmīgus darījumus un sasniegt profesionālos mērķus. Esmu daudz novērojis un analizējis dažāda līmeņa speciālistus, es zinu vairākus trikus un metodes, kā Tu varētu panākt izdevīgus darījumus ar PITCH pārliecināšanas runas tehniku. Rezultāts no PITCH pārliecināšanas tehnikas - Intelektuāla saruna ar saviem vārdiem.